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付款方式对比/ Payment Methods
| 方式 | 适用场景 | 必须确认 |
|---|---|---|
| T/T | 常规订单、双方已有交易基础 | 定金比例、尾款节点、到账后才能安排的事项 |
| L/C at sight | 客户需要银行信用或大额订单 | 开证行、单据要求、交期与不符点风险 |
| Trade Assurance | 平台订单、客户需要平台保障 | 平台费用、收款节点、争议和放货条件 |
谈判顺序/ Negotiation Sequence
- 先确认客户真正的限制：现金流、银行费用、内部审批还是供应商风险。
- 再明确订单可交换条件：数量、年度采购、交期、包装或付款速度。
- 每次让步都要换取条件，例如更高定金换价格锁定，更大数量换阶梯价。
- 最终把比例、币种、费用承担、到账时间和放货节点写入 PI 或合同。
客户要求更低定金
可讨论分批生产、分批付款或缩小首单，但不能在未确认风险的情况下直接承诺低定金和先放货。
客户要求承担手续费
先列明收款行、中转行和平台费用，再比较净到账金额；费用承担方式必须写进订单文件。
安全边界/ Control Points
- 定金未到账，不安排需要采购付款或锁定产能的动作。
- 尾款未确认，不安排会导致货物被放行的关键单证或费用。
- 客户要求特殊付款条件时，先交内部负责人和财务确认。