报价策略 / Quoting Strategy — FABE价值塑造:
| FABE | 含义 / Meaning | 示例 / Example |
|---|---|---|
| F - Features 特征 | 产品规格参数 | "A1级不燃，密度1.6g/cm³" |
| A - Advantages 优势 | 与竞品对比的优势 | "相比铝塑板防火等级更高，价格更低" |
| B - Benefits 利益 | 给客户带来的价值 | "节省幕墙总造价30%，缩短工期2周" |
| E - Evidence 证据 | 证书/案例/测试报告 | "附CE证书+法国A++客户案例照片" |
催款逼单方法 / Payment & Urgency Techniques:
客户忠诚度提升 / Loyalty Building: 定期新品推送 / 节假日问候 / 市场情报分享 / 产品改善主动通知 / 质量问题快速解决
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