报价策略 / Quoting Strategy — FABE价值塑造:
| FABE | 含义 / Meaning | 示例 / Example |
|---|---|---|
| F - Features 特征 | 产品规格参数 | 填写已确认型号、尺寸、结构与对应测试结果，不套用其他产品等级 |
| A - Advantages 优势 | 可比条件下的差异 | 在相同用途、厚度、安装系统下比较重量、工序与维护要求 |
| B - Benefits 利益 | 给客户带来的价值 | 按实际工程量、工价和运输条件算例，不预设省30%或缩短2周 |
| E - Evidence 证据 | 证书/案例/测试报告 | 提供对应型号有效文件或获授权案例；不虚构认证等级 |
催款逼单方法 / Payment & Urgency Techniques:
客户忠诚度提升 / Loyalty Building: 定期新品推送 / 节假日问候 / 市场情报分享 / 产品改善主动通知 / 质量问题快速解决
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