## 3.17.1 付款方式对比 / Payment Method Comparison
| 付款方式 | 信用类型 | 特点 | 常用比例 |
|---|---|---|---|
| L/C 信用证 | 银行信用 | 银行作为保证人，代为收款交单 | 全额 |
| T/T 电汇 | 商业信用 | 最终决定权在客户 | 30%预付+70%即期 |
| Trade Assurance | 阿里信保 | 平台担保 | 2%额外费用 |
付款方式确认要点：
## 3.17.2 出口流程关键节点 / Key Export Process Milestones
客户询盘 → 报价 → 得到订单 → 下生产单 → 业务审批 → 落实付款方式 → 生产与备货 → 租船订舱与报关报检 → 装船出运 → 制单结汇 → 核销退税 → 售后服务
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