| 环节 / Stage | 要点 / Key Points |
|---|---|
| 询盘 → 报价 / Inquiry → Quote | 按团队服务时限及时响应，先确认规格与数量；写明FOB/CIF/CFR等准确术语、地点和Incoterms版本，不用CNF替代正式合同术语 |
| 报价 → 订单 / Quote → Order | PI（形式发票）确认，付款方式谈判（T/T 30%预付 + 70%见提单副本 / L/C即期） |
| 生产 / Production | 按型号、数量、材料及排产确认完成日；不统一承诺15–35天，按节点同步进度 |
| 验货 / Inspection | 可安排SGS/CCIC第三方验货，或客户自派QC |
| 订舱报关 / Booking & Customs | 确认HS编码，备齐装箱单+商业发票+报关委托书 |
| 装船 / Loading | 拍照留底，发送装柜照片+提单草稿给客户确认 |
| 制单结汇 / Docs & Settlement | 提单BL + 商业发票 + 装箱单 + 产地证CO/FORM A/FORM E + 熏蒸证（如需） |
| 贸易术语 / Incoterms | EXW / FCA / FOB / CIF / CFR / DAP / DPU / DDP，按运输方式选用并写明地点和版本；DDU是旧术语，不列作Incoterms 2020术语 |
术语依据：ICC Incoterms 2020。退税环节见 现行核验入口，不继续要求出口收汇核销单。
文件链接 / Files: 商业发票模板 | 形式发票模板 | 装箱单模板 | 销售合同模板 | 采购单模板 | 生产制造单模板