3.2 RFQ高效运营 / RFQ Best Practices
商机分层 / Opportunity Tiers:
| 等级 / Tier | 特征 / Characteristics | 策略 / Strategy |
|---|
| 金牌 Gold | 12h内发布 + 有附件 + 采购量大 + 详细规格 + 有RFQ历史 | 5分钟内报价，完整报价单+认证+样品方案 |
| 银牌 Silver | 24h内发布 + 有RFQ历史 + 采购量中等 | 15分钟内报价，标准报价+认证展示 |
| 铜牌 Bronze | 超24h或无RFQ历史 | 30分钟内报价，突出公司实力和认证 |
快速筛选方法论 / Quick Screening:
- 发布时间越近越好（< 12h优先） / Posting time: the more recent the better (> 12h priority)
- 有附件（图纸/规格书）= 真实采购信号 / Attachment (drawing/spec) = genuine buying signal
- 剩余席位≤3 → 立即报价 / Remaining slots ≤3 → quote immediately
- 采购量合理（MOQ以内或倍数） / Reasonable quantity (within MOQ or multiples)
- 买家所在地匹配目标市场 / Buyer location matches target market
黄金报价法则 / Golden Quoting Rules:
- 每天3个时段：上午10:00 / 下午14:00 / 晚上20:00（北京时间）
- 目标市场逆向思维：欧洲客户→下午/晚上报价（对方上午）
- 报价必含：产品图片 + 规格表 + FOB价格 + 认证 + 工厂照片
服务分计分规则 / Service Score: 12小时响应率（核心） / GMV权重 / 取消登录天数考核 / 保持每日登录不断签
文件链接 / Files:
产品发布数据表