3.2 RFQ高效运营 / RFQ Best Practices
商机分层 / Opportunity Tiers:
| 等级 / Tier | 特征 / Characteristics | 策略 / Strategy |
|---|
| 优先 / Priority | 产品匹配、规格数量明确、具备供货能力；买方和项目线索可核实 | 优先核价，发送匹配的技术方案与已确认条款 |
| 待澄清 / Clarify | 产品相关，但规格、数量或用途有关键缺项 | 先问必要问题；信息不足时不抢发虚假精确报价 |
| 暂缓 / Defer | 产品不匹配、不可供货或存在无法解释的风险信号 | 记录原因，暂缓报价；不把新注册或无历史直接视为假买家 |
快速筛选方法论 / Quick Screening:
- 发布时间用于安排响应顺序，不代替产品匹配和买方核验。 / Recency supports prioritisation, not buyer verification.
- 图纸与规格书是可核实线索，不单凭附件认定真实采购。 / Attachments are leads to verify, not proof of purchase intent.
- 按当前后台可报价状态和权益判断是否能报；没有统一“剩余3/5/7/8席”阈值。 / Use current account eligibility, not a fixed remaining-slot rule.
- 核对数量与实际MOQ、产能；低于MOQ需确认是否可做及附加条件。 / Check actual MOQ/capacity and exceptions.
- 买家所在地匹配目标市场 / Buyer location matches target market
黄金报价法则 / Golden Quoting Rules:
- 根据团队排班与客户所在城市工作时间设置巡查，不把固定北京时间称为平台最佳时段。
- 及时响应与完整报价分开：先确认收到，再给核价所需时间。
- 报价包含匹配图片、规格、数量、币种/贸易术语及有效期；证书和工厂图片仅在真实适用且获授权时提供。
规则边界 / Platform boundary:以上为内部工作建议，不是平台金银铜标签或评分公式。已移除无法核实的响应时限、GMV权重和登录计分说法；当前权益及评分以账号后台有效规则为准。执行步骤见 RFQ执行流程。
文件链接 / Files:
产品发布数据表